Au-delà de l’annonce, l’acheteur sérieux veut savoir : rentabilité, marges, processus internes, dépendance à certains clients ou employés, enjeux cachés. Préparez un dossier confidentiel à partager sous entente, pour démontrer la valeur réelle.
✅ Liste d'action à faire
Évaluation et positionnement
☐ J’ai obtenu une évaluation objective de la valeur de mon entreprise
☐ Je comprends les critères de valorisation propres à mon secteur
☐ Je suis prêt à justifier le prix demandé avec des documents clairs
Présentation et dossier de vente
☐ J’ai préparé un dossier de présentation structuré (chiffres clés, points forts, potentiel)
☐ Mes documents sont à jour : états financiers, contrats, baux, etc.
☐ J’ai un résumé clair à présenter aux acheteurs potentiels
Confidentialité et sécurité
☐ Je n’ai pas annoncé publiquement la vente sans stratégie claire
☐ Je fais signer un NDA (accord de confidentialité) avant de partager des informations sensibles
☐ Mon personnel ou mes clients ne sont pas au courant sans nécessité
Transfert familial ou interne
☐ Si je vends à un membre de la famille, tout est encadré par écrit
☐ J’ai consulté un avocat/fiscaliste pour valider les implications du transfert
☐ La répartition des rôles est claire (gestion, propriété, décisions)
Préparation de la relève et transition
☐ J’ai un plan de transition ou d’accompagnement à proposer
☐ J’ai identifié les opérations critiques à transmettre en priorité
☐ Je suis prêt à rester disponible temporairement si nécessaire
Rigueur et transparence
☐ Je peux expliquer clairement mes revenus, charges et marges
☐ Je n’ai rien à cacher concernant les dettes, litiges ou contrats en cours
☐ Je suis capable de répondre aux questions d’un acheteur informé
Timing et stratégie de vente
☐ Je ne suis pas en situation d’urgence ou de crise
☐ J’ai choisi une période favorable à la vente dans mon secteur
☐ Mon entreprise est encore attrayante et bien positionnée sur le marché
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