Évitez les erreurs coûteuses

Manque d'information, mauvaise évaluation, confidentialité négligée, acheteurs non sérieux… ces pièges peuvent vous faire perdre temps et argent.

Prix irréaliste (trop haut ou trop bas)

Trop haut = décourage les acheteurs sérieux.

Trop bas = attire les curieux, fait douter de la qualité réelle.

Informations floues ou absentes

Pas de chiffre d’affaires, pas de localisation, pas de photos = aucun point d’ancrage pour l’acheteur.

Trop de mystère = impression qu’on cache quelque chose.

Manque de disponibilité ou de réactivité du vendeur

Répond trop tard, oublie les messages, ne fournit pas ce qu’on demande → l’acheteur se désintéresse.

La vente ne peut pas avancer sans dialogue.

Aucune qualification des acheteurs

Trop de temps passé avec des gens non sérieux, sans budget, sans projet clair.

Aucun filtre = beaucoup d’énergie pour rien.

Emballage du projet mal fait (présentation décousue)

Même un bon commerce peut paraître moyen s’il est mal présenté.

Pas de structure, pas de cohérence → ça ne donne pas confiance.

Attente irréaliste du vendeur

S’attendre à une vente rapide sans préparation.

Penser qu’un acheteur va tout comprendre sans poser de questions.

Problèmes non dits ou mal assumés

Vices cachés, problèmes légaux, conflits internes, dettes, etc.

Mieux vaut les dire honnêtement que de voir la vente tomber à la dernière minute.

Manque d’accompagnement ou d’outils adaptés

Le vendeur essaie de tout faire seul sans guide ni appui → il se fatigue, se perd, ou abandonne.

Parfois, un petit coup de pouce extérieur permet de garder le cap.

Plan d’action vendeur I Que faire dès que vous décidez de vendre, jusqu’à vos premiers appels ?

ÉTAPE 1 — Réflexion avant publication

Avoir une base claire, même sans tous les détails.
Notez les raisons pour lesquelles vous vendez (ça vous aidera à répondre avec assurance).
Identifiez ce qui est inclus dans la vente : bâtiment, équipements, clientèle, nom, terrain…
Estimez une fourchette de prix (ou le prix minimum que vous êtes prêt à accepter).
Listez vos forces : revenus, stabilité, emplacement, potentiel de croissance, saisonnalité.
Prenez 5 à 10 photos représentatives (ou préparez une visite virtuelle simple).

💡 Conseil : Pas besoin d’être parfait, il faut être structuré et cohérent.

ÉTAPE 2 — Publication de l’annonce

Attirer les bons acheteurs, éviter les curieux.

Soyez clair dans le titre : commerce/ferme/terrain, localisation générale, point fort.
Décrivez avec honnêteté, sans exagérer, ce que vous vendez.
Mentionnez les points importants sans tout dévoiler (revenus approximatifs, potentiel, bâtiment inclus ou non…).
Indiquez que les informations plus précises seront partagées avec les personnes réellement intéressées.
Soyez disponible et réactif (courriel, téléphone, message).

ÉTAPE 3 — Préparation avant les premiers appels

Objectif : Gagner du temps, filtrer les vrais acheteurs, rester maître du processus.

Préparez une fiche simple avec les infos de base à partager (revenus approximatifs, loyer ou taxes, inventaire, etc.).
Notez quelques réponses types aux questions fréquentes (chiffre d’affaires, pourquoi vous vendez, potentiel…).
Décidez ce que vous dites seulement après un échange sérieux (exemple : adresse exacte, contrats, etc.).
Prévoyez des questions à poser aux acheteurs :
- Quel est votre projet ?
- Avez-vous déjà géré ce type d’activité ?
- Quel est votre horizon de décision ?
Notez chaque contact quelque part (fiche, cahier, document), pour éviter de répéter les infos 20 fois.

ÉTAPE 4 — Réception des premiers appels / messages

Filtrer, informer, rester efficace.

Ne répondez pas dans le stress. Prenez le temps de relire leur message ou poser une première question simple.

« Merci de votre intérêt ! Pouvez-vous me dire ce qui vous attire dans ce projet ? »

Répondez avec une première fiche d’informations résumée mais utile (gagnant-gagnant).
Si la personne semble sérieuse, vous pouvez proposer une rencontre ou une visite (préparez un horaire).
Si la personne est vague ou hésitante, gardez le contact, sans tout dévoiler.

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Selon votre projet, nous pouvons également vous orienter vers des ressources et des partenaires spécialisés dans différents aspects de la vente, de l’achat, de l’acquisition et du transfert d’entreprise.

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